“公司强大，员工富足，业界领先，振兴崛起”。这是中国人寿湖北省分公司在3月上旬召开的全省系统第一届职工代表大会暨2008年工作会议上吹响的迈向振兴崛起征程的进军号角。

　　近年来，湖北国寿以科学发展观为指导，全面加强公司各项建设，不断提升综合发展实力。业务保持稳定发展，较好地占据了市场主导地位；业务管理基础得到较大改善，经营管理水平稳步提高；公司建设全面进步，在荆楚大地树立了湖北国寿的响亮品牌。

　　当前，我国保险业处于最好的发展时期。站在新的发展起点，中国人寿湖北省分公司积极探索实践中国特色保险业发展道路，努力建设学习创新型、资源优化型、成长增值型的“三型”企业，结合自身实际，就是要大力实施振兴崛起战略，牢牢把握“发展、合规、创富、和谐”的八字策略，全力推进公司又好又快发展。

　　坚持科学发展的策略，牢固树立“业务发展从市场份额看不足”的理念。把完成上级任务作为领导班子的天职，作为工作的底线；把巩固提高市场份额，打造“百年老店”，作为领导班子的使命。增强一个意识：切实增强竞争意识，始终紧盯市场变化，密切关注同业动态，洞悉群众需求，主动参与市场竞争，从同业公司找对策，从市场需求寻出路，从市场变化抓机遇。定准一把尺子：把市场份额和扩大服务范围作为评价各级班子能力素质的重要标准。不仅要保证总保费的市场份额，也要保证各个渠道、各个区域、各项细分指标的市场份额，确保市场主导地位不动摇。不仅要发展好效益型业务，更要围绕党委、政府中心工作，发展好政策性业务，扩大保险覆盖面。统一一套思路：必须落实个险上期交调结构、中介上规模保份额、短险创利润增费用、续期稳总量保均衡的发展定位，坚持规模与结构并举、速度与效益并举、城市与农村并举、各销售渠道并举的“四个并举”策略，着力转变发展方式，努力实现全面协调可持续发展。

　　坚持依法合规经营策略，落实“风险防范从依法合规查缺陷”的管理要求。增强一个意识：强化执行意识，制度办法必须一以贯之地落实，不走样、不变形、不落空。法规禁令必须一丝不苟地执行，不踩“红线”，不碰“高压线”。构建两个体系：建立健全精细化的管理体系，完善省级集中平台，实施规范化、标准化作业，实现“管理集中，服务延伸”，提高管理效能；建立健全集销售部门前移监督、管理部门日常监督、404条款日常遵循工作的流程监督、审计部门后续监督、监察部门纪律监督和广大员工民主监督“六位一体”的内部管控体系，防范化解经营风险。强化“三基”工作(基础管理、基层管理、基层建设)：规范日常管理行为，夯实管控基础，加大基层建设，将管理要求落实到基层，将风险控制在源头。完善四个机制：定期评估诊断机制、及时发现缺陷机制、整改提高机制和追究责任机制。突出五个重点：内控文化建设、404日常遵循工作、监督考核、远程监控、管控资源整合。

　　坚持全员创富策略，遵循“全员创富从节能增效堵漏洞”的总体原则。统一一个认识：全员创富必须首先从节能增效堵漏洞做起；节能增效的核心是全面提高创富水平，有效管控成本支出，实现司强民富的目标。突出两个着力点：一是着力增效，全面提高创富水平。要整合内外资源，加快发展步伐，提高业务质量，最大限度地提升公司创费水平。二是着力节能，严格管控成本。严禁倒贴费用、违规操作、大手大脚、公私不分、损公肥私等行为，堵塞各种“跑冒漏滴”现象，用制度管人、管事、管财、管物，把节约出来的资源投向基层一线，投向员工伙伴，不断增强基层公司的造血功能。实现一个转变：即实现由高投入、高成本、高消耗、低效率的粗放式经营向低投入、低成本、低消耗、高效益的集约式经营转变，提高公司综合实力，提升员工伙伴的物质和精神生活水平，让全体员工伙伴共享发展成果。

　　坚持和谐兴司策略，树立和谐家园凝聚人心、树新风的工作目标。凝聚团结是保证干成事的第一要素，建设和谐家园是我们共同的追求。建设和谐公司，首先要讲政治、顾大局、负责任，自觉肩负起大公司的行业责任和社会责任，聚精会神加快发展，全心全意做好客户服务，实现经济效益与社会效益的统一。第二，要加强企业文化建设。要按照吴定富主席和中国人寿集团公司、总公司关于加强保险文化建设的要求，大力弘扬自强不息、奋发图强的精神；大力弘扬艰苦奋斗、二次创业的精神；大力弘扬敢闯敢试、勇争第一的精神，积极构建有特色的“人本和谐、创新进取”的文化体系。第三，关键要加强领导班子建设。各级领导干部要始终保持不甘落后、奋发有为的精神状态，始终保持时不我待、只争朝夕的紧迫感，始终保持食不甘味、夜不能寐的危机感。和谐公司建设的成果要体现在全员精神面貌上，只要我们各级公司、团队，全体员工伙伴始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，就一定能够无难不可克，无坚不可摧，无敌不可胜，无高不可攀。第四，要始终坚持以人为本。大力倡导“靠大家”的作风，上靠上级的正确领导，下靠广大干部员工和营销伙伴的顽强拼搏。使全员清楚地认识到：公司的事是大家的事，大家的事大家定，大家的事大家干。充分调动一切积极因素，团结一切可以团结的力量，兢兢业业搞经营、上上下下谋发展、扎扎实实严管理、认认真真抓落实，在湖北省系统营造一个尊重人才、尊重知识、尊重实干、尊重创新的氛围，形成“快乐工作，愉快共事，幸福生活”的良好局面。群策群力建家园，齐心协力树新风。

　　“发展、合规、创富、和谐”八字策略涵盖着公司经营管理的各个方面。科学发展是第一要务，依法合规经营是基本保证，全员创富是重要途径，团结和谐是根本前提，它们共同构成又好又快振兴崛起的有机统一整体。

　　围绕八字策略，2008年我们重点要做好以下工作：一是加强渠道垂直管理，促进业务快速健康发展。个险渠道坚持以结构优化为目标，着力转变发展方式；团险渠道遵循“效益优先、结构优化、严格管理、依法合规”的原则，加快短险发展，提升经营效益；银邮代理渠道维护好“四行一邮”合作的长期稳定，实现五大主要代理渠道的齐头并进。二是积极主动应对竞争，巩固城乡市场。在大中城市和中心城区市场，实行“定点超越”发展策略，努力实现“四快”的发展目标：即业务发展快于当地寿险市场的平均增幅、有效人力增长快于当地主要竞争对手、改革创新的步伐快于湖北省系统、社区拓展快于同业。在县域农村市场，深入开展“百千亿”工程，年内建成一批百万期交保费农村营销服务部、千万期交保费县域支公司和亿元保费支公司，不断巩固在县域农村市场的主导地位。三是夯实内控管理基础，严格依法合规经营。持续加强风险防范教育与诚信合规教育，开展依法合规经营进晨会和“诚信服务标兵”评选活动，扎实开展404日常遵循工作，大力倡导诚实守信、依法经营的合规文化。搞好内部审计和监察工作，坚决纠正执行不坚决、不到位、不规范的行为。四是增收节支、开源节流，不断提高创富水平。严格执行以营业费用为重点的全面预算管理和费用专户管理，实施事前预算、事中控制、事后监督的全流程成本管控。充分发挥费用、佣金两个杠杆作用，重点加大对基层一线在新单业务、交通工具、柜面建设、农村网点和队伍建设等方面的投入力度，引导基层一线大干快上齐创富。五是深化改革，切实加强班子队伍建设。认真贯彻落实集团公司、总公司人才工作会议精神，按照政治觉悟高、政策水平高、业务素质高、管理能力强的“三高一强”标准，努力建设“四好班子”。建立完善的干部选拔、管理、培养、考核、分配体系，切实加强后备人才队伍建设，做好干部的纵向交流工作。六是加强客户服务和品牌建设。按照“用心经营，诚信服务”要求，把服务作为公司的核心业务。扎实开展“牵手国寿，共迎奥运”及第二届客户节活动，着力打造“国寿1+N”服务品牌，积极参与社会公益活动，努力将公司塑造成为具有高度社会责任感和客户高度信赖的企业。

　　随着八字策略的推进实施，经过全体员工的顽强拼搏，公司各项工作取得了新的成效。3月份，中国人寿湖北省分公司作为主承保商承保了目前湖北寿险市场保险标的最大的一笔团体短期险业务——东风汽车有限公司员工福利保险。截至3月底，公司实现总保费32亿元，同比增长44.2%，实现了良好开局。